Александр Говорин почти 20 лет работает с тепловыми насосами. Начинал с первых продаж и обучения в Швеции, а сегодня занимается инженерными системами промышленных предприятий и крупных зданий. За это время оборудование стало доступнее, появилась документация на русском языке, накопился опыт — но подготовленных проектировщиков и монтажников, по его словам, всё ещё не хватает.В работе Александра проектирование тесно связано с будущей эксплуатацией. Как здание будет расходовать энергию, что произойдёт при отказе оборудования и с чем инженер приедет на ремонт — всё это приходится продумывать заранее. На его объектах сервисная служба может удалённо увидеть неисправность и подготовить нужную запчасть, пока резервный источник поддерживает отопление.В интервью «Заявке закрыта» Александр рассказал, как пришёл в профессию, почему особенно гордится проектом картофельной фабрики под Тюменью и как выбирает специалистов по фотографиям их работ.
«А это можно в частный дом поставить?»
— Как вы заинтересовались тепловыми насосами?— В 1994 году у нас был урок физики, который вёл директор школы Анатолий Иванович Абрамов. Он рассказал, что можно охлаждать Балтийское море, забирать оттуда тепло и отапливать им Стокгольм.После урока я подошёл и спросил: «Анатолий Иванович, а это можно в частный дом поставить? А то у меня угольный котелок, мне так надоело его топить». Как раз была зима. Он ответил, что можно, и подробно объяснил, как работает тепловой насос.Потом я поступил в пограничный институт, учился на инженера-сапёра. С 1996 года занимался в научной роте: изучал энергообеспечение удалённых пограничных застав, внедрение гидрогенераторов.— А как это стало работой?— В 2004 году на выставке я увидел тепловой насос. На стенде была шведская делегация и наши специалисты. Получилось так, что я, посетитель выставки, знал, как он работает. Позже меня пригласили работать в этом направлении.Я прошёл обучение в Швеции, в первый год продал десять тепловых насосов. Дальше были новые объекты, учёба в аспирантуре Московского энергетического института, научные публикации. За время работы с тепловыми насосами я проехал 62 региона России и 21 страну. Сейчас в основном занимаюсь промышленными предприятиями и крупными зданиями.
«За двадцатилетний путь стало намного проще»
— Что изменилось в отрасли с тех пор, как вы начинали?— Оборудование стало доступнее, появилось больше специалистов, документация на русском языке. Подготовлены кадры, обучены буровики. За этот двадцатилетний путь многое стало проще.У нас высокий процент повторных обращений: один и тот же человек на протяжении десяти-пятнадцати лет делает с нами несколько объектов.Есть и частные дома с целым комплексом решений: геотермальное отопление, солнечная электростанция, солнечная тепловая станция, накопление энергии. Мы рассматриваем, как всё это работает вместе.— Какой проект вам особенно запомнился?— Мой любимый объект — фабрика по переработке картофеля в Упорове под Тюменью. Мы делали его вместе с Андреем Николаевичем Нечаевым и Виктором Новиковым, компанией «Биотехнологии Тюмень».На производстве картофель нужно было сначала приготовить, затем охладить и заморозить. В обычной схеме тепло от холодильного оборудования выбрасывалось бы в атмосферу. Мы подошли к процессу комплексно: использовали геотермальный контур, связали задачи охлаждения и подготовки горячей воды.Пробурили 75 скважин по 50 метров. Бурение с обвязкой заняло 21 день, монтаж котельной — около месяца.Проект получился настолько интересным, что поставщик оборудования из Финляндии прислал команду посмотреть, как мы это сделали.
«Нужно считать, сколько здание потратит за годы работы»
— На что вы в первую очередь смотрите, когда начинаете работать с объектом?— На само здание. Как оно утеплено, какое остекление, как устроена вентиляция. Сначала нужно снизить нагрузку.Если из помещения удаляется тёплый воздух, его тепло можно использовать для нагрева поступающего воздуха. Это тоже уменьшает потребность в отоплении.Нужно рассматривать всё в комплексе. Люди часто смотрят, сколько стоит оборудование и его монтаж. А сколько энергии здание будет потреблять за годы эксплуатации — не считают.Когда я участвовал в больших стройках главным инженером, заставлял проектировщиков считать затраты за жизненный цикл. Это несложно, просто нужно поменять подход.— То есть решение нельзя выбрать только по цене установки?— Да. Нужно считать и первоначальные затраты, и то, как люди потом будут жить и работать в этом здании. Сколько будут платить за энергию.Можно дешевле построить, а потом человек всю жизнь будет оплачивать дорогую коммуналку. Поэтому правильная теплозащита, остекление и вентиляция для меня принципиальны.
«Сервисная служба едет уже с деталью»
— Как устроено обслуживание тепловых насосов на ваших объектах?— Современное оборудование имеет большое количество датчиков. При неисправности потребитель может ещё не узнать о проблеме, а сервисная служба уже видит, что произошло. Вплоть до того, какую запчасть нужно взять со склада.То есть сервисная служба едет уже с деталью на замену, если что-то сломалось.Планово люди приезжают на обслуживание раз в год, после окончания отопительного сезона.— А пока инженер едет, дом остаётся без отопления?— На обычном объекте, который я делаю, предусмотрены три системы: тепловой насос, встроенный в него электрокотёл и независимый от электричества источник — например, камин.Если сломался тепловой насос, автоматика переключит управление на электрокотёл. А сервисная служба поедет разбираться и ремонтировать.— Получается, возможность пережить поломку нужно продумать ещё при проектировании?— Да, в системе предусмотрен резерв. Основное оборудование может выйти из строя, может отключиться электричество — для этих ситуаций нужны разные решения.
«Смотрю фотографии выполненных работ»
— Каких специалистов отрасли сейчас не хватает?— Основная проблема — кадры. Мало проектировщиков, которые умеют работать с такими системами, мало монтажников.Есть хорошие специалисты, но часть уезжает работать за рубеж. Например, я обучал компанию из Ижевска, а позже один из специалистов переехал в Испанию и стал заниматься монтажом тепловых насосов там.Подготовка кадров — серьёзный вопрос. Чтобы учить инженеров, нужны преподаватели, материальная база и возможность работать с реальными технологиями.— А вы как находите людей для своих проектов?— Смотрю профессиональные страницы монтажников в социальных сетях, фотографии их работ. Можно посмотреть большой объём публикаций и понять, нравится тебе, как человек работает, или нет.Если нравится — приглашаю. По выполненным работам многое видно.— Что для вас самое важное в специалисте?— Аккуратность и честность. Остальному можно научить.Я работаю с людьми из сферы отопления. Если нужно, могу дополнительно направить специалиста на практику на объект, который сейчас строится.У нас люди из Тюмени летают монтировать в Крым, из Казани ездят в Москву, из Петербурга — в Крым. Специалисты перемещаются по стране на интересные объекты.Это может быть командировка на месяц, два, три — чтобы сделать проект. Люди получают практику, работают с коллегами и видят, как устроены другие системы.
Почти 20 лет в теплоэнергетике: Александр Говорин — о проектах, сервисе и людях
Опубликовано: 12 августа 2026
Обновлено: 19 октября 2026
Александр Говорин почти 20 лет работает с тепловыми насосами. Начинал с первых продаж и обучения в Швеции, а сегодня занимается инженерными системами промышленных предприятий и крупных зданий. За это время оборудование стало доступнее, появилась документация на русском языке, накопился опыт — но подготовленных проектировщиков и монтажников, по его словам, всё ещё не хватает.
В работе Александра проектирование тесно связано с будущей эксплуатацией. Как здание будет расходовать энергию, что произойдёт при отказе оборудования и с чем инженер приедет на ремонт — всё это приходится продумывать заранее. На его объектах сервисная служба может удалённо увидеть неисправность и подготовить нужную запчасть, пока резервный источник поддерживает отопление.
В интервью «Заявке закрыта» Александр рассказал, как пришёл в профессию, почему особенно гордится проектом картофельной фабрики под Тюменью и как выбирает специалистов по фотографиям их работ.
«А это можно в частный дом поставить?»
— Как вы заинтересовались тепловыми насосами?
— В 1994 году у нас был урок физики, который вёл директор школы Анатолий Иванович Абрамов. Он рассказал, что можно охлаждать Балтийское море, забирать оттуда тепло и отапливать им Стокгольм.
После урока я подошёл и спросил: «Анатолий Иванович, а это можно в частный дом поставить? А то у меня угольный котелок, мне так надоело его топить». Как раз была зима. Он ответил, что можно, и подробно объяснил, как работает тепловой насос.
Потом я поступил в пограничный институт, учился на инженера-сапёра. С 1996 года занимался в научной роте: изучал энергообеспечение удалённых пограничных застав, внедрение гидрогенераторов.
— А как это стало работой?
— В 2004 году на выставке я увидел тепловой насос. На стенде была шведская делегация и наши специалисты. Получилось так, что я, посетитель выставки, знал, как он работает. Позже меня пригласили работать в этом направлении.
Я прошёл обучение в Швеции, в первый год продал десять тепловых насосов. Дальше были новые объекты, учёба в аспирантуре Московского энергетического института, научные публикации. За время работы с тепловыми насосами я проехал 62 региона России и 21 страну. Сейчас в основном занимаюсь промышленными предприятиями и крупными зданиями.
«За двадцатилетний путь стало намного проще»
— Что изменилось в отрасли с тех пор, как вы начинали?
— Оборудование стало доступнее, появилось больше специалистов, документация на русском языке. Подготовлены кадры, обучены буровики. За этот двадцатилетний путь многое стало проще.
У нас высокий процент повторных обращений: один и тот же человек на протяжении десяти-пятнадцати лет делает с нами несколько объектов.
Есть и частные дома с целым комплексом решений: геотермальное отопление, солнечная электростанция, солнечная тепловая станция, накопление энергии. Мы рассматриваем, как всё это работает вместе.
— Какой проект вам особенно запомнился?
— Мой любимый объект — фабрика по переработке картофеля в Упорове под Тюменью. Мы делали его вместе с Андреем Николаевичем Нечаевым и Виктором Новиковым, компанией «Биотехнологии Тюмень».
На производстве картофель нужно было сначала приготовить, затем охладить и заморозить. В обычной схеме тепло от холодильного оборудования выбрасывалось бы в атмосферу. Мы подошли к процессу комплексно: использовали геотермальный контур, связали задачи охлаждения и подготовки горячей воды.
Пробурили 75 скважин по 50 метров. Бурение с обвязкой заняло 21 день, монтаж котельной — около месяца.
Проект получился настолько интересным, что поставщик оборудования из Финляндии прислал команду посмотреть, как мы это сделали.
«Нужно считать, сколько здание потратит за годы работы»
— На что вы в первую очередь смотрите, когда начинаете работать с объектом?
— На само здание. Как оно утеплено, какое остекление, как устроена вентиляция. Сначала нужно снизить нагрузку.
Если из помещения удаляется тёплый воздух, его тепло можно использовать для нагрева поступающего воздуха. Это тоже уменьшает потребность в отоплении.
Нужно рассматривать всё в комплексе. Люди часто смотрят, сколько стоит оборудование и его монтаж. А сколько энергии здание будет потреблять за годы эксплуатации — не считают.
Когда я участвовал в больших стройках главным инженером, заставлял проектировщиков считать затраты за жизненный цикл. Это несложно, просто нужно поменять подход.
— То есть решение нельзя выбрать только по цене установки?
— Да. Нужно считать и первоначальные затраты, и то, как люди потом будут жить и работать в этом здании. Сколько будут платить за энергию.
Можно дешевле построить, а потом человек всю жизнь будет оплачивать дорогую коммуналку. Поэтому правильная теплозащита, остекление и вентиляция для меня принципиальны.
«Сервисная служба едет уже с деталью»
— Как устроено обслуживание тепловых насосов на ваших объектах?
— Современное оборудование имеет большое количество датчиков. При неисправности потребитель может ещё не узнать о проблеме, а сервисная служба уже видит, что произошло. Вплоть до того, какую запчасть нужно взять со склада.
То есть сервисная служба едет уже с деталью на замену, если что-то сломалось.
Планово люди приезжают на обслуживание раз в год, после окончания отопительного сезона.
— А пока инженер едет, дом остаётся без отопления?
— На обычном объекте, который я делаю, предусмотрены три системы: тепловой насос, встроенный в него электрокотёл и независимый от электричества источник — например, камин.
Если сломался тепловой насос, автоматика переключит управление на электрокотёл. А сервисная служба поедет разбираться и ремонтировать.
— Получается, возможность пережить поломку нужно продумать ещё при проектировании?
— Да, в системе предусмотрен резерв. Основное оборудование может выйти из строя, может отключиться электричество — для этих ситуаций нужны разные решения.
«Смотрю фотографии выполненных работ»
— Каких специалистов отрасли сейчас не хватает?
— Основная проблема — кадры. Мало проектировщиков, которые умеют работать с такими системами, мало монтажников.
Есть хорошие специалисты, но часть уезжает работать за рубеж. Например, я обучал компанию из Ижевска, а позже один из специалистов переехал в Испанию и стал заниматься монтажом тепловых насосов там.
Подготовка кадров — серьёзный вопрос. Чтобы учить инженеров, нужны преподаватели, материальная база и возможность работать с реальными технологиями.
— А вы как находите людей для своих проектов?
— Смотрю профессиональные страницы монтажников в социальных сетях, фотографии их работ. Можно посмотреть большой объём публикаций и понять, нравится тебе, как человек работает, или нет.
Если нравится — приглашаю. По выполненным работам многое видно.
— Что для вас самое важное в специалисте?
— Аккуратность и честность. Остальному можно научить.
Я работаю с людьми из сферы отопления. Если нужно, могу дополнительно направить специалиста на практику на объект, который сейчас строится.
У нас люди из Тюмени летают монтировать в Крым, из Казани ездят в Москву, из Петербурга — в Крым. Специалисты перемещаются по стране на интересные объекты.
Это может быть командировка на месяц, два, три — чтобы сделать проект. Люди получают практику, работают с коллегами и видят, как устроены другие системы.
