«"Год был непростой" — эта фраза звучит каждый год. Но в 2026-м ситуация может достигнуть пика», — такой прогноз прозвучал на конференции FM CONF 2025. Период турбулентности стал перманентным, и надеяться на скорое возвращение «спокойных времен» больше не приходится. Сложившуюся ситуацию эксперты называют «идеальным штормом». Это одновременное действие нескольких кризисных факторов: кадрового дефицита, налоговых изменений, дорогих денег и инфляции, которые вместе создают беспрецедентное давление на отрасль.
Мы систематизировали главные вызовы и стратегии выживания в грядущем году на основе выступлений ключевых спикеров конференции.
Анатомия шторма: четыре элемента, бьющих по рынку
Эксперты единодушны: в 2026 году давление на отрасль будет комплексным. Марат Рамазанов, генеральный директор RED STONE PROPERTY, выделил ключевые элементы надвигающегося «идеального шторма».
Первый элемент — кадровый ураган.
Дефицит персонала по-прежнему остается острой проблемой. Зарплаты и зарплатные ожидания сотрудников существенно превышают те бюджеты, которые заложены
Артём Пичугов, директор по управлению недвижимостью Parametr (ГК ПИК), добавляет: «Ровным счетом ничего не изменилось с прошлого года. Кадровый дефицит продолжает иметь место быть. Рост заработных плат... продолжается». Новым вызовом стала конкуренция с e-com и ВПК, которые «подтягивают» зарплатную планку для линейного персонала.
Второй элемент — налоговое цунами. Грядущее повышение НДС и изменение правил для «упрощенцев» кардинально изменит расклад сил.
Это существенным образом перекроет рынок. Компании... будут вынуждены перестраивать всю свою стратегию
Это приведет к уходу части игроков, не выдержавших фискальной нагрузки.
Третий элемент — экономические шквалы. Высокая ключевая ставка делает кредиты на развитие недоступными для многих. Марат Рамазанов характеризует базовый сценарий как «жесткие деньги, мягкий рост». Срок окупаемости инвестиций увеличивается с 2-3 до 3-5 лет, что замораживает развитие многих проектов.
Четвертый элемент — инфляционное давление. Рост стоимости материалов, запчастей и услуг субподрядчиков на фоне общего инфляционного фона (прогноз 6.5-7%) продолжает давить на себестоимость услуг.
Сценарии на 2026 год: от базового до критического
Марат Рамазанов описал три возможных сценария развития событий:
базовый сценарий (наиболее вероятный). Давление на тарифы сохранится, рынок продолжит медленный рост за счет консолидации, а маржинальность будет снижаться;
критический сценарий. Потребует жесткого сокращения бюджетов и дальнейшего падения маржи;
сценарий ускорения (маловероятный). Возможен только при быстром смягчении денежно-кредитной политики.
Стратегии выживания и роста: что делать уже сейчас
В этих условиях эксперты видят несколько четких векторов для адаптации.
Первая стратегия — цифровизация процессов как новая гигиена.
Сейчас мы живем в таком рынке, что без цифровизации процессов мы не конкуренты
Вторая стратегия — региональная экспансия. Вакуум качественных FM-услуг в регионах — это новое «окно возможностей». Александр Перфильев, партнер и директор департамента складской и индустриальной недвижимости Invest7, обращает внимание на важный нюанс: «Регионы друг от друга тоже отличаются... необходимо учитывать уровень заработных плат».
Третья стратегия — консолидация и интеграция услуг. Будущее за интеграторами, предлагающими полный пакет сервисов. Марат Рамазанов видит в этом решение. По его словам, переход к формату интегрированного подрядчика позволит добавить к ставке 15-20% за счет объединения услуг.
Четвертая стратегия — переговоры о стоимости контрактов. Эксперты считают, что в новых экономических условиях молчаливое принятие убыточных условий более невозможно. Марат Рамазанов прямо призвал коллег начинать этот процесс немедленно. Он подчеркнул, что вести предметный диалог с заказчиками о пересмотре стоимости услуг — это уже не опция, а необходимость. Ключевым аргументом в таких переговорах должны стать объективные макроэкономические факторы: опережающий рост фонда оплаты труда, изменение налогового бремени и общая инфляционная нагрузка. Как показала дискуссия на конференции, заказчики, настроенные на долгосрочное партнерство, готовы к такому диалогу, понимая, что сохранение качества услуг невозможно в рамках старых бюджетов.
Заключение: 2026-й — год адаптации, а не апокалипсиса
«2026 год — это не кризис. Мы считаем, что это год трансформации и что рынок FM взрослеет», — заключает Марат Рамазанов. Рынок не рухнет, а трансформируется, став более структурированным, профессиональным и технологичным. Время пассивного ожидания прошло. Выживут те, кто сможет трансформировать свои процессы, инвестировать в технологии и выстроить честные партнерские отношения.Онлайн-конференция FM CONF — ежегодная встреча, где ведущие эксперты отрасли обсуждают насущные вопросы без купюр и обтекаемых формулировок. В этом году она прошла 11 ноября. Конференция объединила управляющих и собственников объектов, директоров по эксплуатации, главных инженеров, руководителей facility и клининговых операторов, а также технологических подрядчиков. Они не только приняли участие в круглом столе на тему «Заказчики vs facility-операторы», но и поделились практическим опытом, аналитикой, оценками рынка на 2026 год.
Все презентации и запись конференции смотрите на сайте.
«"Год был непростой" — эта фраза звучит каждый год. Но в 2026-м ситуация может достигнуть пика», — такой прогноз прозвучал на конференции FM CONF 2025. Период турбулентности стал перманентным, и надеяться на скорое возвращение «спокойных времен» больше не приходится. Сложившуюся ситуацию эксперты называют «идеальным штормом». Это одновременное действие нескольких кризисных факторов: кадрового дефицита, налоговых изменений, дорогих денег и инфляции, которые вместе создают беспрецедентное давление на отрасль.
Мы систематизировали главные вызовы и стратегии выживания в грядущем году на основе выступлений ключевых спикеров конференции.
Анатомия шторма: четыре элемента, бьющих по рынку
Эксперты единодушны: в 2026 году давление на отрасль будет комплексным. Марат Рамазанов, генеральный директор RED STONE PROPERTY, выделил ключевые элементы надвигающегося «идеального шторма».
Первый элемент — кадровый ураган.
Марат Рамазанов
Генеральный директор RED STONE PROPERTY
Дефицит персонала по-прежнему остается острой проблемой. Зарплаты и зарплатные ожидания сотрудников существенно превышают те бюджеты, которые заложены
Артём Пичугов, директор по управлению недвижимостью Parametr (ГК ПИК), добавляет: «Ровным счетом ничего не изменилось с прошлого года. Кадровый дефицит продолжает иметь место быть. Рост заработных плат... продолжается». Новым вызовом стала конкуренция с e-com и ВПК, которые «подтягивают» зарплатную планку для линейного персонала.
Второй элемент — налоговое цунами. Грядущее повышение НДС и изменение правил для «упрощенцев» кардинально изменит расклад сил.
Марат Рамазанов
Генеральный директор RED STONE PROPERTY
Это существенным образом перекроет рынок. Компании... будут вынуждены перестраивать всю свою стратегию
Это приведет к уходу части игроков, не выдержавших фискальной нагрузки.
Третий элемент — экономические шквалы. Высокая ключевая ставка делает кредиты на развитие недоступными для многих. Марат Рамазанов характеризует базовый сценарий как «жесткие деньги, мягкий рост». Срок окупаемости инвестиций увеличивается с 2-3 до 3-5 лет, что замораживает развитие многих проектов.
Четвертый элемент — инфляционное давление. Рост стоимости материалов, запчастей и услуг субподрядчиков на фоне общего инфляционного фона (прогноз 6.5-7%) продолжает давить на себестоимость услуг.
Сценарии на 2026 год: от базового до критического
Марат Рамазанов описал три возможных сценария развития событий:
- базовый сценарий (наиболее вероятный). Давление на тарифы сохранится, рынок продолжит медленный рост за счет консолидации, а маржинальность будет снижаться;
- критический сценарий. Потребует жесткого сокращения бюджетов и дальнейшего падения маржи;
- сценарий ускорения (маловероятный). Возможен только при быстром смягчении денежно-кредитной политики.
Стратегии выживания и роста: что делать уже сейчас
В этих условиях эксперты видят несколько четких векторов для адаптации.
Первая стратегия — цифровизация процессов как новая гигиена.
Марат Рамазанов
Генеральный директор RED STONE PROPERTY
Сейчас мы живем в таком рынке, что без цифровизации процессов мы не конкуренты
Вторая стратегия — региональная экспансия. Вакуум качественных FM-услуг в регионах — это новое «окно возможностей». Александр Перфильев, партнер и директор департамента складской и индустриальной недвижимости Invest7, обращает внимание на важный нюанс: «Регионы друг от друга тоже отличаются... необходимо учитывать уровень заработных плат».
Третья стратегия — консолидация и интеграция услуг. Будущее за интеграторами, предлагающими полный пакет сервисов. Марат Рамазанов видит в этом решение. По его словам, переход к формату интегрированного подрядчика позволит добавить к ставке 15-20% за счет объединения услуг.
Четвертая стратегия — переговоры о стоимости контрактов. Эксперты считают, что в новых экономических условиях молчаливое принятие убыточных условий более невозможно. Марат Рамазанов прямо призвал коллег начинать этот процесс немедленно. Он подчеркнул, что вести предметный диалог с заказчиками о пересмотре стоимости услуг — это уже не опция, а необходимость. Ключевым аргументом в таких переговорах должны стать объективные макроэкономические факторы: опережающий рост фонда оплаты труда, изменение налогового бремени и общая инфляционная нагрузка. Как показала дискуссия на конференции, заказчики, настроенные на долгосрочное партнерство, готовы к такому диалогу, понимая, что сохранение качества услуг невозможно в рамках старых бюджетов.
Заключение: 2026-й — год адаптации, а не апокалипсиса
«2026 год — это не кризис. Мы считаем, что это год трансформации и что рынок FM взрослеет», — заключает Марат Рамазанов. Рынок не рухнет, а трансформируется, став более структурированным, профессиональным и технологичным. Время пассивного ожидания прошло. Выживут те, кто сможет трансформировать свои процессы, инвестировать в технологии и выстроить честные партнерские отношения.
Онлайн-конференция FM CONF — ежегодная встреча, где ведущие эксперты отрасли обсуждают насущные вопросы без купюр и обтекаемых формулировок. В этом году она прошла 11 ноября. Конференция объединила управляющих и собственников объектов, директоров по эксплуатации, главных инженеров, руководителей facility и клининговых операторов, а также технологических подрядчиков. Они не только приняли участие в круглом столе на тему «Заказчики vs facility-операторы», но и поделились практическим опытом, аналитикой, оценками рынка на 2026 год.
Все презентации и запись конференции смотрите на сайте.
